中小超市遇上这九种销售“毒品”

中小超市作为商品交易的终端，是厂家与消费者的关键枢纽，因此很多中小超市老板往往面临着众多厂家或者经销商的推销。如何把控进货关，尤其是新品牌的商品，对诸多中小超市老板来说是个纠结的问题，因为我们毕竟不像大超市有着充足的资金与空间来验证销售数据。有些产品可能看起来很好，说起来不错，但是如果满足了以下九点要求，就会变成超市销售的大麻烦，掌合君称之为超市销售的“毒品”，咱们超市人一定要拒绝!

下面掌合君就和大家分析，如何更好进货，远离“毒品”。

1、产品看不上眼——不要

如果厂家给你介绍新产品时，您的第一反应是：什么厂家的?价格是多少?产品如何?…诸多疑问，这时，一定谨慎!这些因素也许不是超市选品的决定性因素，但却是选品的第一要素，也是对新品的第一印象。

2、消费者不喜欢——不要

近两年来消费者越来越理性，顾客对日用品等商品具备了一定的辨识度，有自己心里的选择标准，不会因为某一个促销活动，轻易接受一款产品。所以大部分中小超市在选择一款新产品时，首先要确定这款产品能否被消费者所接受。

3、品牌没知名度 ——不要

对于中小超市来说，一个影响力大的品牌在市场上的推广难度会大幅降低，所以一定要看产品的知名度。

每天来店里拜访或者打电话的厂家业务员有很多个，都想推广自己厂家的产品，但是，不知名的品牌或者是连听都没听过的品牌，请不用考虑。

4、这产品我有——不要

每个中小超市在选产品时都要首先考虑是否和店里现有的产品冲突。一定要保证，店里产品结构处于合理的状态，重复的价位、不是需要的品类、重合的品牌，这些都应该拒绝。

5、厂家不够重视——不要

很多时候，厂家对市场的重视程度是中小超市进货与否的重要考虑因素。如果厂家对某个市场重视，说明厂家将大力度的投入，这时，该市场当中的经营者自然也会受益。在当下生意难做的形势下，没有谁愿意当市场上的“开路先驱”。

6、给的利润太低——不要

记住!开店做生意要的是利润，没有合适的利润，这样的产品即使厂家说的天花乱坠也不能进。由于各个品牌之间竞争激烈，所以从许多厂家给出的政策来看，他们也都加大了对终端店的支持力度，并在产品利润上做出了让步。

不过，也有这样的厂商，他们承诺的政策支持，却让中小超市先行垫付，这样的做法坚决不接受。

7、模式不接地气——不要

厂商运作产品都有一套自己的模式，但是，如果咱们超市不认可厂家的模式，双方的合作可能性也会大幅度降低。所以，中小超市在选择产品，尤其是代理一款产品时，一定要大致地了解厂家的思路，如果大家的想法能够达成一致，才有可能促成合作。

8、服务意识太差——不要

厂家的后续服务是否到位，初期阶段都很难看出，因此在选择产品时一定要仔细了解。在很多中小超市看来，如果是大厂家，后期的服务也不会差，但实际情况可能千差万别。

在当前的形式下，厂家和中小超市闹矛盾，甚至走上法庭也不时发生。所以，曾经有过矛盾纠纷、服务不好案例的厂家的产品千万不要进!

9、合作不够愉快——不要

与厂商关系的好坏，这一点很重要。有很多厂家对终端只是铺货了事，其他的后续工作并不重视，这样的产品就不要再卖了!

掌合君要告诉大家，在目前行业形势下，随着终端地位逐渐提高，厂家和终端应该是平等、开放、自由的合作模式，而不是企业高高在上的状态，所以咱们要理直气壮对这些销售“毒品”说不要，不卖!