大爷耍独孤九剑赚50万

大家都知道《笑傲江湖》里有一门至高武学，叫独孤九剑，它以无招胜有招，破尽天下武学。它没有具体的招数，但是有犀利的思路，它有一招破剑式，整理的就是一个破解所有剑术的思路。思路对了，自然能做到一法通，万法通。

今天掌合君为大家分享一个“一法”，这是一个有着72岁高龄的大爷经营一家小菜摊，却能做到年赚50万的案例。希望广大商超家人能触类旁通，从中领悟到中小超市经营的独孤九剑。

72岁的王大爷是湖南株洲的农民，2013年底他在儿子居住的深圳小区菜市场盘下一个摊位卖菜，1年赚了50多万，王大爷到底有啥绝招呢?且听掌合君慢慢道来。

细分买菜需求并加工

大爷发现，深圳买菜的人可以分为两类。一类喜欢新鲜的好菜;一类是图省事的，对难处理的菜一般不买。大爷准备了两种类型的菜，来满足上面两类人的需求。

第一类菜：卖相很好的菜。每天菜贩子把菜送到他的摊位时，大爷就和保姆一起摘菜，把菜搞得漂漂亮亮，然后用保鲜膜包装好，这样的菜很受白领顾客的喜爱。

第二类菜：方便烹饪的菜。大爷和保姆把土豆削皮，把豇豆折成一段一段，把南瓜切成一小块一小块，等于卖半成品菜。价格贵30%左右，却深受时间紧的上班族和手脚不灵便的老人的喜爱。

掌合君点评：分析顾客需求,并主动加工产品正是起手第一招。

给小餐馆送菜

大爷的半成品菜，深受顾客欢迎，也引起了小区附近很多小餐馆老板的兴趣。虽然价格要贵一点，但却可以省下一个小工的开支，因此诸多小餐馆老板订购大爷的菜。

掌合君点评：拓展产品销售渠道，可谓是第二招。

借力社区人力摘菜

需求大了，光靠大爷摘不过来，大爷巧妙借助保姆以及社区的闲人有偿无偿帮忙，把闲散的人力资源充分整合用来摘菜，为自己节省了时间。

掌合君点评：巧妙整合周边资源是第三招，也是很关键的一招。

给顾客做美食顾问

大爷曾做过单位食堂的大厨，他充分发挥自己这方面的特长，给顾客当美食参谋。比如素菜如何与荤菜搭配等等。

掌合君点评：挖掘自身特点，为产品添加附加值是第四招。

印制美食卡片发放

王大爷还到深圳小区旁的彩印店，把每一种蔬菜的烹饪技巧制作成小卡片，提供给有兴趣的顾客。

掌合君点评：主动做宣传，个人广告意识很赞，这是第五招。

人为制造顾客标签

大爷请人刻了一枚大印章，印在为顾客提供的国家级标准的食品袋上，顾客下次来买菜，凭这个袋子可以享受5%的优惠。

掌合君点评：巧用食品袋，人为地给顾客打上印记，这是原始的会员制，第六招接好了。

看得见的优惠

大爷为人实在，一般顾客买菜，王大爷总会适当的送几根葱苗蒜秧，或者一些小小的搭头，深受大妈喜欢。

掌合君点评：即时而又实在的优惠，带给顾客的是与众不同的消费体验，正是第七招。

实在的个人魅力

大爷总笑容满面地说自己是农村人。然而他为人实在，不计较蝇头小利，常常站在顾客的角度考虑，诚信可靠的品质深得大家认可。

掌合君点评：经营生意的同时，其实也经营的是你的人品与人脉，这是第八招。

靠谱的口碑传播

简单地“下次再来啊”，“多多带朋友来买更优惠”等话语是大爷练摊的口头禅。经过几个月的努力，周边居民都切实感觉到了大爷菜摊的与众不同，尤其是大妈们口口相传，为大爷的菜摊做了许多口碑宣传，自然越来越多的人来大爷这买菜。

掌合君点评：最好的广告是顾客的口碑，这一招是只有融会贯通了上述八招才能发出的绝招，正是最厉害的第九剑。

读完这些，大家会发现其实王大爷做的都是一些很简单的小事，却收到了很好的效果，这其中的究竟非常值得我们深思、学习。

当年，令狐冲在后山面壁思过三个月方学会独孤九剑，聪明的掌合家人们你们需要多久学会这中小超市经营的独孤九剑呢?