超市促销活动有哪些准备要点？

众所周知，超市经营中必不可少的一项就是促销活动，好的促销活动不仅可以带动当下的货品销售，更对超市的长期客流量有长足的影响，因此许许多多的超市老板们绞尽脑汁的搞促销活动，但是效果总是不理想，今天小编给各位老板上盘硬菜，为大家讲讲超市促销活动的准备要点有哪些?

一、详尽的准备工作留意事项

(1)准备工作责任到入，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。

(2)如果活动的策划和执行不是同一个团队进行，活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示、现场演示等形式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行进程予以辅导。

(3)陈列、上货、广宣品布置等工作尽可能在前一天晚上做好，避免活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做，以免引起现场混乱，给店方造成不便。

(4)活动前应制作有关人员通讯录，保证通讯畅通，同时啦解在促销进程中，店方的联系入(如柜组长)是谁、联系办法，及出现严重问题店方负责人是谁(如店长、经理)、怎么样联系。

(5)超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品，因此最好在促销前与店方达成共识，请店方约束工作人员在促销期间不得向厂方促销员索取礼品，促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。

二、促销活动现场执行留意事项

1、促销第一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列及标价。当天主管要全程跟进，啦解准备不足和方案欠妥之处以调整改善，并对促销人员进行现场辅导。

2、促销期越长，越容易出现断货现象，一定规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全。

3、促销人员应明确促销目的和促销政策，控制推销技巧。促销目的不仅是销售产品，还包含消费者直接或间接参与人数、品牌形象宣传、与店方交流，加深客情，及本品和竞品售卖信息、使用信息的反馈。推销技巧包含推销心态(推销从顾客说“不”开始，不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快的工作状态，推销的诀窍是积极主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者等)。

4、管理：

(1)礼仪、服装、工作纪律、拉核形式、需填表单、薪资及奖罚制度;

(2)主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责积极认真工作作出检核打分，并通知当事人;

(3)主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量、评估业绩、宣读检核结果、啦解存在问题，及时互动寻求改进。

5、告知是促销成功的关键：

(1)消费者路过店门外就能够看到醒目的促销信息：

(2)店内货架上有促销告知信息：

(3)堆头、促销区的广宣品尽量简洁醒目传达促销内容;

(4)在超市内非本产品销售区域，告知促销信息并指明本产品销售位置;

(5)收款台、出入口是重点告知区域。

通过以上5个告知点的布置，消费者随时都能够接触到本品的促销信息，这本身那就最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。

三、超市促销活动总结要点

1、促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。

2、促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。

3、现场照片。

4、活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比。

5、竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿及意见、建议汇报。

6、项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方作出汇报”，旨在传达此次活动是双方受益，对店方带来销量、利润及店头形象改善的利益，听取店方意见和建议，增进双方的合作关系。

7、活动组召开总结会，总结促销活动成功和不足之处及经验教训，提出改良意见。

8、对促销方案中岗位职责、培训材料、准备工作排期表、话术等进一步修改完善，为下次活动做好经验积累，对有关人员的工作效绩进行考评、奖罚。