【卖场布局】超市布局分析

布局是否科学合理、是否形成特色，不仅关系到超市的商品销售，同时也是 超市整体品牌形象在店面和卖场内部窨的直接表现。 布局说起来非常简单，无非就是超市店面的设计、卖场通道的规划以及商品 的陈列展示等等。 然而，聪明的超市店主往往能够通过巧妙的商业设计和卖场布局， 增强对消费者的吸引力和在参与竞争中的能力。 主要从店设计、通道规划和卖场布局三个方面进行深入浅出的分析。

布局，给超市带来什么？

（一） 促进商品销售 超市的终极目的就 是销售商品，布局的终极功能同样也是为商品的销售服务。布局，除了成就超市的整体形象和人文气氛以外，紧关键的就形成对商品的销 售力。 

（二） 培养顾客忠诚 顾客的忠诚是超市培养出来的，而非一开业就能够拥有的。顾客忠诚是一种 资源，特色的、人文的、能够为消费者所接受和偏好的布局将有助超市企业培养顾 客忠诚一臂之力。 

（三） 现场广告宣传 商品的本身就是广告，超市的布局陈列同样是一种广告。中国有一名经商谚 语：货卖堆山。为什么要堆山？就 是要通过商品的极大丰富、极大丰满招徕顾客、 吸引顾客、刺激顾客的购买欲。在实施布局规划的过程中，中小超市要把布局规划 当作超市企业对外宣传的一种理好途径，进而结合周边商业环境，有计划、有步骤 地进行。 

（四） 提高超市效率 布局的合理科学，不仅能作用于顾客，同样会给店员一种便利和享受。繁杂 凌乱的通道规划和商品摆放，只能是延缓了店员在卖场内的工作效率。

如何布局，方显超市的特色魅力。

（一） 稳中示变的店面设计  店面设计是超市整个第一步。在日常生活中，我们经常能够看到一些超市店 面很平淡，如果没有购物需求，根本还会注意到这是一家超市。像这样的店面，对 于中小超市而言是万万不可取的。 中小超市本身就是一个低成本入市的待业不可能 投入大笔宣传费用做媒体广告和强势促销的情况下，超市投资者就 要关于布局这 些细节上做好文章。 总体来讲，成功的店面设计不仅起到美化店容、提升形象的作用，而且还便 于消费者辨认，利于超市的形象和氛围的营造。一个和谐、独特、鲜明的超市门店 外观，能创造出良好的企业形象，引人注目、诱人进店。 

1. 店面装饰 店面的外观影响消费得的购买动机，对顾客是否能够上门购物有很大的关系。 其中，最理想的设计就是让你的店面以其独特的风格来吸引消费者， 比如说以超市 企业的整体 Ci为参照， 在确保整体效果的情况下突出某一点或某几个点的特色等。 超市在进行店面的外部装饰时， 要使外部装饰与整体建筑结构和设计风格直辖市一 致， 应该从整体效果出发拟定超市店面装饰的设计思路， 尽可能突出超市的门店规 模和相应档次。在装饰色彩的选择上，一般要以单纯清新、赏心悦目的色彩位置， 避免滥用色彩渲染，任何不适宜的装饰和“浓妆艳抹”都可能致使消费者产生一种 烦躁不安、杂乱无章的消极思想。 尤其对于中小超市而言，我们不提倡投入大量资金进行大肆装修。一定要在 坚持低成本入市的原则下， 以简约之美为贯穿始终的设计思想， 进而有效体现中小 超市企业的优势和特性，做到四个结合：与超市定位档次的结合、与超市商品结构 的结合、与超市营业方式和营业时间的结合心脏与超市目标消费群购物习惯的结 合。

 2. 橱窗设计 在笔者居住的城市，每当灯火初上时，有的超市大幅橱窗通体透亮，货架林 立，人影幢幢；有的超市则似乎是随着下班人流的不断增多也下了班似的，丝毫不 见活力。其实，这就是橱窗之于超市的魅力。原则上说，中小超市不同于商厦、综 超这些面积较大的大卖场， 专门的橱窗不仅会挤占很大的货架面积， 而且投资花费 和日常维护加起来也是一项不菲的费用， 所以， 中小超市作橱窗只能是 “大题小做” 而非“小题大做”。 在商业零售业中，橱窗主要包括封闭式、半封闭式、敞开式和自由式创意型 几种。其中，封闭式和半封闭式橱窗多为大商场和专业店所用，而自由式及创意型 橱窗则可以在中小超市门店中获得一举两得的效果。一方面，橱窗采用玻璃质地， 橱窗后壁（朝向卖场内部的面壁）不加任何遮蔽，保持与卖场内的相通，使顾客在 店外可以看到内景、在场内可以看到外景；另一方面，这种橱窗并非真的是专门用 来陈列艺术品或是精品的地方， 而是充当了大件商品的堆积地和商品对外宣传的传 播窗。 尤其是成件的大箱饮料、 保健礼品以及食品礼盒等更适于整齐地堆放在这里， 既能给顾客一种商品丰满、可挑选范围大的好印象，而且礼品、饮料、食品直接与 店外的潜在客源接触， 更容易激发顾客的购买欲望， 使超市分享或拦截更多的客流。 一般来讲，橱窗的宽度要与超市的整体协调，深度和高度要利于商品的陈列、 符合大众的视觉习惯。譬如一家中型规模的超市门店，其橱窗的宽度可以在 300--500cm 之间，深度 60—200cm，高度 120—250cm。另外橱窗底部要高 出人行道 30—60cm，以行人的平视线角度为基准，结合超市门店的实际规模而 定。 

（二） 声光色味的氛围营造 应该说，消费者的感官是促使其实现实购买行为的重要途径。譬如，在生鲜 区购物的顾客往往是为肉的色泽、海货的鲜味所吸引；在糕点面食区，香喷喷的奶 香常常让人产生尝一尝的欲望。作为中小超市而言，声光色味应该与整体的 CI 品 牌形象识别浑然一体、相得益彰，并在逐渐摸索观察过程中形成自己的标准策略， 具体包括；1.中小超市标准声应用策略；2.中小超市标准光应用策略；3.中小超市 标准色应用策略；4. 中小超市标准味应用策略。 

（三） 促进销售的通道规划 按常规，超市顾客通道主要包括直线式、斜线式、曲线式以及其他形式。其 中，直线式通道虽然能够充分节约卖场面积，容易采用标准化的货架设备，可是有 板有眼的规则化布局难免形成一种冷淡气氛，容易使顾客产生被催促的心理感觉， 在很在程度上约束了顾客的自由挑选。 相比之下， 斜线式的通道设计则大大的增加 不同商品在卖场中的能见度， 顾客在卖场中购物时也会因活跃的布局稍释压抑， 激 发了顾客的购物积极性， 但是， 这种通道可是比直线式通道多占用了宝贵的卖场面 积。 除此之外的曲线式通道算是最近几年来出现最多的一种设计形式了，自由曲 线虽然更容易浪费卖场面积，但根据研究顾客在卖场购物时的自然路线而规划通 道，能够创造一种和谐、活跃的卖场气氛，便于消费者在卖场中浏览和停留，并可 尽可能增加即兴购买机会。 

（四） 生龙活虎的商品陈列 在中小超市的陈列中，不管是为了便利，还是为了凸现商品的艺术美，商品 陈列最重要的出发点便 是以顾客需求为导向，时时刻刻为商品销售服务。其中， 较为典型的当属的陈列理论是门店的“磁石点”理论。