商品陈列（三）商品陈列重要性

促销方案做好，可是商品陈列不到位，怎么办？营销界一直以来就有这样的说法，产品 陈列 其实就是一种生产力。顾客在没有进店来之前，其实就是因为看到了产品的良好 陈列 而被吸引，从而愿意留在店里看看产品，直到最后成交。既然产品 陈列 的威力这么 最大限度地提升我们的销售业绩呢？带着这样的问题，笔者有些见解和大家共同探讨下，目的是敦促各位门店销售人员关注产品 陈列 ，做好产品 陈列 ，进而实现更多产品销售，提高业绩目标。

让我们首先来关注一下从消费者购物的8个心理阶段（注意、兴趣、联想、欲望、比较、信任、行动、满足），从这8个阶段我们可以看出，越是前面的几个阶段体现在产品 陈列 上的要求越高，如果要想增加产品对顾客的影响力，还非得越注重产品的 陈列 不可，否则顾客可能都根本不进你的店面。只有顾客被我们的产品所吸引才会走进我们的店面，我们也才有可能销售出我们的产品，因此从消费者购物的心理阶段也可以看出，产品 陈列 的重要意义。

至于产品 陈列 到底要怎么做，笔者认为从消费者的角度出发，一定要在以下几个方面多下功夫，多关注产品 陈列 的细节问题，才能保证产品 陈列 是有效的，真正让产品 陈列 形成一种良好的生产力：

第一个方面叫做：让人看得到。

既然要保证让人看得到，那么第一要素就是我们的产品 陈列 一定要足够吸引人，起到让消费者眼睛一亮的感觉，在众里寻他千百度的状态下，发现原来产品就在我们店里，或者是很容易被我们产品所吸引。因此就必须要保证我们的产品 陈列 有非常的生动化状态（充分利用生动化的物料：终端门店公司吊旗、漂亮的价格标签、气球营造气氛、灯箱打开、重点照明、产品高低 陈列 错落有致，保证产品 陈列 的立体化效果等等），并通过产品的活灵活现，良好的 陈列 氛围，引人注目，刺激消费者眼球，进而让消费者愿意留下来，在我们的店里多停留一段时间，当然给我们促成交易的机会也就更大了；

第二个方面叫做：让人找得到。

消费者来到我们店里，也被产品所吸引，留下来后要保证消费者能够很快找到自己想要的产品，首先一定要保证产品的全部出样，全品类展示 陈列 ，呈现在消费者面前的我们的产品 陈列 一定是丰满的齐全的，因此要杜绝店内有任何 陈列 的空位（即使重复出样，重复 陈列 ，也不要给消费者留下缺货的印象）出现；其二为了更好的让消费者容易找到自己心仪的产品，产品的 陈列 一定要分门别类进行规范 陈列 ，比如：分不同的使用环境 陈列 （客厅、卧室、厨房、卫生间、阳台等）、分不同的系列 陈列 （古典、现代、欧式、田园等等）、分不同的色系 陈列 （蓝色、橙色、红色、银白等等）、分不同的位置 陈列 （天花、墙面、中岛、展柜等），这些方式都可以很好的帮助让消费者快速而有效地找到产品；

第三个方面叫做：让人拿得到。

消费者购物除了要看的到产品以外，还需要能够伸手就可以拿到（注意三个重点位置的产品 陈列 ：与眼睛的同水平线、与胸的同水平线、与腰的同水平线，这些都是很方便消费者拿到产品或者产品开关的位置线），这样可以让消费者自己能够有机会真实地去体验，当你打开一盏灯给消费者看（表面感受）和消费者自己打开一盏灯（亲身体会）的感觉是完全不同的。所以当我们的产品 陈列 能够给消费者提供更多的自己拿得到、触摸到的机会时，消费者的体会会更多，感受就越真切，非常有利于消除消费者自己的很多不明之处；

第四个方面叫做：让人比得到。

通常的销售过程中，消费者往往都会存在这样或者那样的异议，特别是来自产品方面的异议，更是占了相当的比例，也是我们销售过程中较为头疼的一件事情。如何减少甚至彻底解决消费者在产品方面的异议，就产品 陈列 而言，我们一定要提供让消费者可以对比的 陈列 环境（灯具对比 陈列 区、光源对比 陈列 区、镜前灯对比 陈列 区、护眼灯对比 陈列 区、产品图文对比说明区等等）。常言说得好啊：说一千道一万，还是不如比比看；是骡子是马拉出来遛遛。真正提供给消费者可以与不同品牌或不同价位产品的对比 陈列 ，这样产品的品质好坏，价格高低自然一比较产品便知，这样既可以减少我们的大量说辞，也可以让消费者对产品对价格等等有了非常清楚的认识。