制定促销活动方案要点有哪些

很多超市老板总是为了促销方案头疼，消费者最想要什么，如何才能吸引消费者?下面为各位老板讲述一个合格的超市促销方案应该具备的要素。制定促销活动方案要点有哪些?

经过多方经验总结，一个周密的超市促销执行方案应包含如下内容：

1、背景：为哪些做促销--新品推广?节日促销?竞品攻势……意在向上司说明促销活动的必要性。

2、策略：选择哪些样的促销思路?要达到哪些样的目的?如对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度。

3、内容：时间;地点;执行人;促销政策，如实赠欢级、时间或数量限制;广宣形式与陈列形式，如手绘POP数量及张贴位置、DM数量及发放时间和频率、堆头POP数量及陈列要求;促销活动各岗位职责说明，工作内容分解培训及奖罚制度;管理表单;效果预估;费用预估。

以上就是一些超市促销方案应该具备的要素，接下来详尽的为大家阐述超市促销活动的促销要点。

超市促销活动的促销要点1、选择合适的卖场。

超市促销活动的促销要点2、制定有诱因的促销政策。

超市促销活动的促销要点3、选择合适的产品品项和广宣品、礼品。

超市促销活动的促销要点4、根据活动规模确信促销人员数量、产品储备数量及物料需求。促销方案的制订一定包括效果预估和费用预估两地方内容：效果预估--根据所选定的超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估;费用预估--根据销量预估配备相应的物料(广宣品、礼品)并根据所选超市的规模和促销期长短、预估销量，准备相应的促销人员预算。

超市促销活动的促销要点5、规定业代回访频率，维护活动效果。

超市促销活动的促销要点6、各项人员、物料准备工作有完成排期表。

超市促销活动的促销要点7、每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督办、奖罚规定。责任不明晰、互相推诿的现象，不仅会影响促销效果，而且会给店方带来麻烦，引起顾客投诉，甚至终止合作。良好的计划和责任落实能够避免现场失控的局面。参与促销的所有人员。每个人都应拿到自己的岗位职责说明，对自己所扮演的角色、在活动期间的工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，知道自己担负的详细责任、活动期内每天的细分工作流程及要填报的信息表单、相应的奖罚办法。各司其职才干保证整个活动如期顺利展开。

超市促销活动的促销要点8、各岗位、各工作环节之间，建立必要的、简洁的管理表单。畅通检核、督办、复命渠道，增加预警危机处理功能。